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我想，旧金山虽然贵为白酒的“金奖圣地”，但是这方土地上的美国人或华人，未必就比莫斯科、伦敦和米兰的人更了解和更喜欢白酒，如果有一天茅台和五粮液一定要来旧金山的话，能不能把桑德豪斯的书或者有关如何品鉴茅台或五粮液的小册子先在书店和餐厅里做一个推广，例如在门前做一个堆头，在店中做一次品鉴，这样，也算是为华丽的路演做一个朴实的铺垫。当然，如果能够提前多派一些如我等这样的地面推广人员到旧金山去开小型品鉴会，虽然有些费时费力劳心劳神，但是，堂皇的庆典或许就此不再仅仅为了纪念过去，而且还会支撑现在并祝福未来。不止如此，一线名酒正预谋碾压省区品牌的大招早在2016年初，白酒市场就一直在传红花郎要整风塑价，但一直没从红花郎方面得到确切证实。今天记者了解到，四川古蔺郎酒销售有限公司下发了《关于红花郎市场专项整治及全面加强基础建设的通知》，这意味着该运动正式开始落地。郎酒旗下核心品牌红花郎在全国一线市场开始一轮主要包括“控量”和“收货”两个方面的“整风塑价”运动。去年，五粮液非常明确地提出了双百亿目标——系列酒过百亿，华东中心过百亿。但我想这对于五粮液，应该只是一个阶段性的战术目标。我认为，五粮液有能力，也正当其时地提出“双千亿”战略目标。
4、从博弈到协作，五粮液厂商良好沟通渠道在完善。厂商关系一直是行业永恒探索的问题。过去因行业环境，厂商将更多的精力聚焦到利益分配上。一方面是高端市场的回暖，五粮液产品利润的回升；另一方面是五粮液自上而下的变化，让经销商开始乐于表达和沟通问题，现场经销商更是争相发言分享自己的感受。显然，这种状态是客观反映了五粮液的经销商对于品牌有了更多的期望和理解；而这才是厂商市场良性建设的基础。 据不完全统计，我国有意识进行酒类收藏的达10余万人，高端白酒的民间交易已经持续了10多年。拍卖公司的白酒专场拍卖，成为高端白酒价格飙高的开始。但相比葡萄酒收藏的历史，刚刚起步的国内白酒市场还相当混乱。而泸州老窖开辟的厂家直递老酒酒源，或许能为升温的白酒市场正本清源。在火热的光瓶酒市场下有两个值得注意的现象：第一，名酒所推的几乎都是更高价位的光瓶酒；第二，小郎酒、牛栏山陈酿、古井小坛、玻汾四款主力产品以及劲酒系列(8款)产品这些传统光瓶势力近年来均在价格升级上动作频频。无论主观还是被动，他们共同都选择了布局更高价位的光瓶酒，这预示着低价光瓶的末路已不远？1、品牌选择的困境：缺少带有明显的中产符号或阶层区隔意义的品牌。对于这两匹快马来说，对产品线的及时清理保证了企业在回暖期拥有持续的市场驱动力，特别是围绕名酒腰部价位段展开的运作，得以支撑回暖期内自身品牌价值的回归。
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